Sinu järgmine klient ei hooli sellest, kellele varustus kuulub

Oled otsustanud töötada iseendale.

Võib-olla oled sa fotograaf, videograaf, graafiline disainer, ürituste korraldaja, konsultant, tehnik või sõltumatu töövõtja.

Sul on oskused.

Sul on ambitsioon.

Sul võib olla isegi esimesi potentsiaalseid kliente.

Kuid enne, kui oled palju raha teeninud, mõtled sa juba kõigele, mida pead ostma.

Professionaalne kaamera.

Lisaläätsed.

Valgustusvarustus.

Võimas arvuti.

Tööriistad.

Kontorimööbel.

Projektor.

Võib-olla isegi spetsiaalne tööruum.

Järsku hakkab vabakutselise karjääri alustamine tunduma kalli äriinvesteeringuna.

Ja siin on ebamugav küsimus:

Kas sa ehitad äri või ehitad kallist varustuse kollektsiooni?

Sest sinu kliendid ei maksa sulle tingimata asjade omamise eest.

Nad maksavad sulle tulemuste eest.

1. Professionaalseks töötamiseks ei pea kõike omama

Paljud vabakutselised eeldavad, et neil on vaja täielikku professionaalset varustust enne, kui nad saavad tõsist tööd vastu võtta.

Kuid see pole alati tõsi.

Kujutlege fotograafi, kes saab tellimuse pulma jaoks.

Töö nõuab kindlat objektiivi, mida fotograafil ei ole.

On kaks valikut.

Osta objektiiv märkimisväärse summa eest.

Või rentida sobiv objektiiv ülesande ajaks.

Kui objektiivi on vaja vaid aeg-ajalt, võib rentimine olla finantsiliselt mõistlikum.

Fotograaf saab pakkuda nõutavat teenust, sidumata suurt hulka kapitali.

Sama põhimõte kehtib videograafide, ürituste korraldajate, sõltumatute tehnikute, konsultantide ja teiste spetsialistide kohta.

Professionaalsus ei tähenda iga tööriista omamist. See tähendab usaldusväärset juurdepääsu õigetele tööriistadele, kui töö neid nõuab.

2. Teie esimene suur klient ei peaks sundima teid suurt ostu tegema

Kujuta ette, et oled vabakutseline videograaf.

Klient pakub sulle $1,000 promootori video tootmiseks.

Projekt nõuab lisavalgustust ja spetsiaalset kaameraobjektiivi.

Varustuse ostmine võib maksta $2,500.

Sobiva varustuse rentimine võtte jaoks võib maksta $180.

Kui rendileping on usaldusväärne ja varustus vastab projekti nõuetele, võib rentimine võimaldada teil ülesande täita ilma suuremat ostu tegemata.

Teie projekt peab endiselt katma transpordi, toimetamise, tööjõu, maksud ja muud kulud.

Kuid olete vältinud $2,500 sidumist varustusse üheainsa töö jaoks.

Ja kui sarnased broneeringud muutuvad regulaarseks, saate uuesti kaaluda, kas varustuse ostmine oleks ökonoomsem.

Ärge laske varustuse omamise kulul takistada teil vastu võtmast tööd, mis võiks aidata teie ettevõttel kasvada.

3. Rahavoog on olulisem kui kallis välja nägemine

Vabakutselised ei saa alati ennustatavat kuupalka.

Mõned kuud toovad mitu projekti.

Teised võivad olla vaiksed.

Kliendid võivad maksta ettemakseid, tasuda arveid pärast tarnimist või võtta tasumiseks oodatust kauem aega.

See muudab rahavoo eriti oluliseks.

Kujutage ette, et kulutate suurema osa oma säästudest varustusele.

Nüüd on teil professionaalsed tööriistad, kuid väga vähe raha on jäänud transpordi, tarkvara, turunduse või ootamatute kulude jaoks.

Uus klient võtab teiega ühendust, kuid teil on raskusi projekti algkulude finantseerimisega.

See on keeruline olukord.

Sobiva varustuse rentimine kinnitatud ülesanneteks võib aidata hoida mõningaid kulutusi seotud tegeliku tööga, selle asemel et nõuda suuri oste ette.

See ei kõrvalda äririski ja renditasud tuleb siiski teie hinnakujundusse lisada.

Kuid see võib säilitada väärtuslikku käibekapitali.

Vabakutseline, kellel on usaldusväärne ligipääs varustusele ja hea rahavoog, võib olla paremas positsioonis kui see, kellel on kallis varustus ja pole raha tegutsemiseks jäänud.

4. Rentige projekti jaoks. Tagastage, kui töö on tehtud.

Mõelge, kui paljud vabakutselised vajavad teatud tööriistu vaid aeg-ajalt.

Fotograaf võib vajada spetsiaalset objektiivi ühe ülesande jaoks.

Ürituste korraldaja võib vajada nädalavahetuseks lisakõlareid või valgustust.

Konsultant võib vajada esitluseks projektorit.

Tehnik võib vajada spetsiaalset testimisvarustust konkreetse töö jaoks.

Sisulooja võib vajada mikrofoni või kaamera stabilisaatorit lühikeseks produktsiooniks.

Kõige jäädavalt ostmise asemel saavad vabakutselised uurida varustuse rentimist täpselt vajalikuks perioodiks.

Näiteks:

Saadavus ja hinnakujundus sõltuvad varustusest, asukohast ja rendipakkujaist.

Kuid idee on lihtne.

Kui projekt kestab kolm päeva, ei pruugi teil olla vaja varustust kolmeks aastaks omada.

5. Teie varustus võib teenida ülesannete vahel

Nüüd kaaluge vabakutselise töö teist poolt.

Võib-olla olete juba investeerinud professionaalsesse varustusse.

Teile kuulub kaamera, valgustuskomplekt, projektor, elektritööriistad või muud väärtuslikud ressursid.

Kuid te ei kasuta kõike iga päev.

Teie kaamera võib ülesannete vahel kasutuna seista.

Teie valgustust võib vaja olla ainult teatud nädalavahetustel.

Teie projektor võib veeta suurema osa kuust laos.

Mis siis, kui need varad aitaksid tulu teenida, kui te neid ei kasuta?

Platvormid nagu Life4Rent saavad aidata omanikel sobivaid esemeid ajutiseks rentimiseks kättesaadavaks teha.

Vabakutseline fotograaf võiks uurida varuläätse loetellu lisamist.

Videograaf võib teha kättesaadavaks sobivad valgustusseadmed.

Sõltumatu töövõtja võiks välja rentida tööriistu, mida hetkel vaja ei ole.

See võib luua veel ühe sissetulekuvõimaluse, ilma et vabakutseline peaks välja töötama täiesti uue teenuse.

Muidugi peaksid omanikud arvestama kulumise, kahjustusriskide, hoolduse, kindlustuse, tagatisrahade ja võimalike graafikukonfliktidega.

Varustusel, mida kasutate klientidelt raha teenimiseks, võib olla ka teenimispotentsiaal, kui te seda ise ei kasuta.

6. Teie Konkurendid Võivad Olla Ka Teie Kliendid

Vabakutselised mõtlevad sageli teistest oma valdkonna professionaalidest ainult kui konkurentidest.

Kuid kujutage ette kohalikku fotograafide kogukonda.

Ühel on spetsiaalsed portreede objektiivid.

Teisel on professionaalne valgustusvarustus.

Kolmandal on helisalvestusvarustus.

Neljandal on väliülesvõteteks sobiv varustus.

Kõigil ei pea olema iga eset.

Nad võiksid uurida vajadusel sobiva varustuse rentimist üksteiselt.

Objektiiviga fotograaf teenib renditulu.

Fotograaf, kes seda vajab, viib projekti lõpule uut varustust ostmata.

Ja kui olukord pöördub, võiks korraldus toimida vastupidi.

See põhimõte kehtib videograafidele, ürituste professionaalidele, tehnikutele, oskustöölistele ja teistele iseseisvatele töötajatele.

Mõnikord võib inimene, kes konkureerib järgmise kliendi pärast, olla ka inimene, kes aitab teil praeguse projekti lõpule viia.

7. Ärge muutke iga uut projekti ostureisiks

Levinud kiusatus vabakutseliste seas on osta uut varustust iga kord, kui projekt nõuab midagi tundmatut.

Klient küsib uut teenust.

Te ostate veel ühe tööriista.

Teine klient palub midagi muud.

Te ostate rohkem varustust.

Varsti olete kogunud kalli laovaru.

Aga kui palju sellest regulaarselt kasutatakse?

Enne järgmise ostu sooritamist küsige:

Kas ma kasutan seda varustust tihti?

Kas see on ühekordne nõue?

Kas ma saaksin seda ülesande jaoks rentida?

Kas rendikulu sobiks minu projekti eelarvesse?

Kui kaua võtaks aega, enne kui omamine muutuks ökonoomsemaks?

Kas selle ostmine takistaks mul teiste äriprioriteetide rahastamist?

Need küsimused aitavad eristada tõelisi äriinvesteeringuid mittevajalikest ostudest.

Mitte iga kliendi nõue ei pea saama teie varustuse kogusse püsivaks lisanduseks.

8. Kasutage oma professionaalset võrgustikku paremini

Teie professionaalne võrgustik võib olla enamat kui ainult soovituste allikas.

See võib aidata teil avastada ka ressursse.

Kujutage ette, et jagate sõnumit kohalikus vabakutseliste grupis:

„Olen lisanud oma varu fotovalgustuse varustuse Life4Renti, et kõik, kes seda lühiajalise projekti jaoks vajavad, saaksid seda kasutada. Kui teil on varustust saadaval tööülesannete vahel, kaaluge ka oma varustuse lisamist.”

See sõnum võib jõuda kellegini, kes vajab teie varustust.

Kuid see võib julgustada ka teisi professionaale oma tööriistu kättesaadavaks tegema.

Aja jooksul võivad rohkem vabakutselisi avastada oma kogukonnas ressursse.

Järgmine kord, kui vajate spetsiaalset kaamerat, projektorit või tehnilist tööriista, võib keegi teie võrgustikust selle juba nimekirja lisanud olla.

Oma varustuse nimekirja jagamine ei ole ainult teie omandi reklaamimine. See võib aidata luua juurdepääsu varustusele, mida vajate homme.

9. Ehitage oma äri üles nõudluse, mitte oletuste põhjal

Vabakutselised ostavad mõnikord varustust, tuginedes sellele, millist tööd nad loodavad saada.

Kuid kujuteldav nõudlus ja kinnitatud nõudlus on erinevad asjad.

Võite unistada pulmafotograafiks saamisest ja kohe osta kalleid pulmavarusid.

Kuid teie esimesed kliendid võivad vajada tootefotosid või lihtsaid korporatiivportreesid.

Või võite investeerida ürituse varustusse enne, kui olete kindlaks teinud, kas piisavalt kliente teie piirkonnas teie teenuseid tellib.

Rentimine võib pakkuda võimaluse nõudlust testida.

Saate vastu võtta sobivaid projekte, õppida, millist varustust te regulaarselt kasutate, ja tuvastada, milliseid teenuseid kliendid tegelikult soovivad.

Kui teie äri kasvab, saate teha teadlikumaid ostuotsuseid.

Las reaalne kliendinõudlus aitab määrata, mis peaks teie ettevõttele kuuluma.

10. Esmalt rentige. Ostke siis, kui numbrid on mõistlikud.

Rentimine ei ole alati parim pikaajaline valik.

Kui kasutate kindlat seadet iga päev, võib omamine olla ökonoomsem.

Kuid kui vajate seda ainult aeg-ajalt, võib rentimine pakkuda paindlikkust.

Mõelge hüpoteetilisele näitele.

Spetsiaalse tööriista ostmine maksab $1,200.

Selle rentimine maksab $60 päevas.

Kui vajate seda projekti käigus neljaks päevaks, oleks renditasu kokku $240 enne lisatasusid.

Kui kasutate seda sageli mitme aasta jooksul, võib ostmine lõpuks odavamaks osutuda.

Õige otsus sõltub kasutamise sagedusest, hooldusest, ladustamisest, kindlustusest, amortisatsioonist ja edasimüügiväärtusest.

Life4Rent võib pakkuda ka võimalusi ostu- või rendi-ostu valikute uurimiseks, kus üksikud nimekirjad ja omanikud neid toetavad.

Vabakutseline võib alustada varustuse rentimisest, õppida, kui tihti seda vaja on, ja hiljem kaaluda selle ostmist või sobilikku rendi-ostu kokkuleppesse astumist.

Rendi-ostu tingimused ja kogumaksed tuleks alati hoolikalt üle vaadata.

Te ei pea omama kõike esimesest päevast peale. Saate luua omandiõigust, kui teie äri areneb.

11. Väikesed vabakutselised saavad konkureerida ilma suuri ettevõtteid kopeerimata

Suurtel ettevõtetel võib olla ulatuslik varustuse inventuur, spetsiaalsed kontorid ja märkimisväärne kapital.

Sõltumatutel professionaalidel sageli ei ole.

Kuid vabakutselistel on veel üks eelis.

Nad saavad jääda paindlikuks.

Nad saavad hoolikalt projekte valida.

Nad saavad oma teenuseid kohandada.

Ja neil võib olla juurdepääs seadmetele ainult siis, kui neid vaja on.

Kujutage ette väikest ürituste korraldajat, kes võistleb korporatiivürituse pärast.

Korraldaja ei oma ladu täis toole, valgustus- ja helitehnikat.

Kuid neil on usaldusväärne juurdepääs sobivatele rendipakkujatele.

Nad saavad ürituse korraldada, vajalikke ressursse koordineerida ja pakkuda professionaalset teenust, omamata iga füüsilist komponenti.

Sama põhimõte kehtib fotograafia, filmiproduktsiooni, tehniliste teenuste ja paljude teiste tööstusharude kohta.

Te ei pea omama suure ettevõtte infrastruktuuri, et pakkuda väärtuslikku professionaalset teenust.

12. Lihtne seadmete strateegia vabakutselistele

Olenemata sellest, kas alustate just või olete juba tegutsev, kaaluge oma seadmete otsuste ülevaatamist viie praktilise sammu abil.

Esimene: Tehke nimekiri sellest, mis teil juba olemas on.

Määrake tööriistad ja seadmed, mida kasutate regulaarselt, ja need, mis jäävad jõude seisma.

Teine: Määrake oma aeg-ajalt tekkivad vajadused.

Vaadake varasemaid projekte ja pange tähele, milliseid esemeid oli vaja ainult lühikesteks perioodideks.

Kolmas: Võrrelge rentimist ja ostmist.

Arvestage kogukuluga, mitte ainult päevase rendihinnaga või ostuhinnaga.

Neljas: Uurige tulu teenimise võimalusi jõudeolevatest varadest.

Kui see on ohutu, lubatud ja kaubanduslikult mõistlik, kaaluge sobivate seadmete rendile andmist.

Viies: Looge usaldusväärsete ressursside võrgustik.

Looge ühendus spetsialistidega, kes pakuvad täiendavaid seadmeid ja teenuseid.

Eesmärk on luua äri, mis pääseb ligi vajalikule, kandmata tarbetuid kulusid.

13. Teie oskused on äri. Seadmed on nende toetamiseks.

Fotograafi tegelik väärtus ei seisne lihtsalt kaamera omamises.

See on oskus jäädvustada õige pilt.

Videograafi väärtust ei mõõdeta objektiivide arvuga kotis.

See on oskus lugu jutustada.

Konsultandi väärtus ei ole esitluse ajal kasutatud projektor.

See on edastatav teadmised ja nõuanded.

Tehniku väärtus ei ole ainult tööriistad tööriistakastis.

See on asjatundlikkus probleemi lahendamisel.

Varustus on oluline.

Kvaliteet on oluline.

Usaldusväärsus on oluline.

Kuid seadmed on seal teenuse toetamiseks, mitte oskuse asendamiseks.

Kliendid palkavad teid selle eest, mida te suudate saavutada. Tööriistad on osa sellest, kuidas te seda saavutate.

Lõppsõna: Ehitage äri, mis teenib enne, kui see varustust kogub

Vabakutselise ettevõtte alustamine võib olla põnev.

Kuid see võib muutuda ka rahaliselt stressirohkeks, kui tunnete survet kõik kohe osta.

Te ei pea ehitama kallist varustusekollektsiooni enne, kui oma ärimudelit tõestate.

Teil on vaja oskusi, et pakkuda.

Võimet leida kliente.

Usaldusväärset ligipääsu sobivatele tööriistadele.

Ja piisavalt finantsilist paindlikkust tegutsemise jätkamiseks.

Rentige varustust, kui projekt seda õigustab.

Ostke, kui regulaarne kasutamine muudab omandi mõistlikuks.

Uurige rendi-ostu võimalust, kui tingimused sobivad teie vajadustega.

Ja kui teie enda varustus seisab kasutamata, kaaluge, kas see võiks luua lisatulu võimaluse.

Sest edukas vabakutseline äri ei ole tingimata see, millele kuulub kõige rohkem varustust.

See on see, mis kasutab kõige paremini ära oma oskusi, ressursse ja võimalusi.

Teie oskused teenivad raha. Laske oma varustusel arukamalt töötada.

Vajate professionaalset varustust oma järgmise vabakutselise projekti jaoks?

Uurige rendivõimalusi Life4Rentis ja saate vajadusel juurdepääsu sobivatele tööriistadele.

Kas teil on juba varustus, mis seisab ülesannete vahel kasutamata? Kaaluge selle kättesaadavaks tegemist teistele professionaalidele.

Rentige, mida vajate. Teenige sellest, mis teil on. Kasvage oma tempos.

Life4Rent — Rentige kõike. Teenige kõikjal.

Avasta Life4Rent